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有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

浏览次数:文章来源:网址大全发布时间:2020-03-13

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

其中这里面AI,Machine Learning,big data对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!

网站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错!

二. 内容营销

看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!

很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

(1)哪些内容类型最受用户欢迎?

很明显,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。。。)
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

(2)内容应该怎么做?

A. 成功标题的5大秘诀!

1.最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)

2.使用数据!(让转发量翻倍)

3.激发受众的兴趣 (比如事件、地点、相关情况等)

4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

5.运用夸张手法!(使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇)

B. 内容长度

对于 SEO 来说,文章内容越长(超过 2500 字)越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词,但不要过度。
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

C. 鼓励用户采取行动
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

D. 让用户分享你的内容
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

(3)如何分享自己的内容

1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在相关资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex. 一般人都是做Google推广,但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢,但效果持久,免费。PPC见效快,但收费高,停止就没流量。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变!
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

四. 优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。

看一下这个案例:外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前,一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!

做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红人/大V推广的吧,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,Youtube上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:

通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).

确认合作.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果,出报告.

往复、增删

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review,除了创造方法(JLCPCB的KOL营销方式非常好,值得借鉴),你还可以借鉴SEMrush营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。

“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

(1)先找到意见领袖,使用工具:Klear (我列了几个很好用的“KOL工具”)
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

(2)建立关系

寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的)。一旦发现有提及,请感谢他们!
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感谢信模板:
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(3) 更进一步的关系
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

你可以使用这样的模板:
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(4) 一年之后的成功
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

KOL有自己的粉丝群体,搞定他,可能就搞定了一批用户。

整个流程就是这样:
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

是不是很熟悉?PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora,Instagram等,可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变!”,社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章:其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流(暴力活动引流)

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。(付费+活动)

七. 视频营销推广

做外贸B2B,什么方式最直观感受到你的产品多好,你的服务多棒?

那肯定是视频营销。。。(不管是短视频还是长视频)

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气,收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍!

他们自己没有做视频的人才,这一块全都让YOUTUBE大V搞定,制作视频+推广!

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模,实力,生产工艺,流程,交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的?告诉你,这个视频远没有你想的那么贵!

八. 行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!

例如电子元器件行业:这些位置都是明码标价的,CPM特别贵。

如果你有钱,这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站,歪果仁沟通很喜欢用邮件,所以EDM营销很适合在国外做,而且效果非常好,转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件,邮件的CTR是12%, 9%的转化率!非常不错。给我们增加了很多用户,价格也不贵!但是我这种情况比较少,基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用,价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法?是的!

线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展(ELEXCON),我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗?是的!

去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?

展会里都是自己的潜在客户?那用什么方式让他们留下信息?活动!

慕尼黑电子展上,Digikey做了一个超大型的活动,一个注册,一个Digikey logo橡皮足球,也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动,前提是注册,这样你的网站就会有流量,注册后你就有意向客户的个人信息,这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会,可以做一些大策划,增加引流。
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